Google Ads Kampanyası Nasıl Kurulur? Adım Adım Rehber

Kampanya kurulumu, arayüzdeki adımları tamamlamaktan farklı bir iştir. Sonucu belirleyen kararların çoğu, ilk reklam yayına girmeden önce alınır. Bu rehber, arama ağı kampanyası örneğiyle sırayı ele alıyor.

1. Adım: Hedefi Sayısal Olarak Tanımlamak

"Daha fazla satış" bir hedef değildir. Ölçülebilir hedef şu biçimde kurulur:

hedeflenen aylık dönüşüm sayısı,
kabul edilebilir dönüşüm başına maksimum maliyet,
brüt kâr marjına göre başabaş ROAS,
ölçüm penceresi (ilk değerlendirme kaç hafta sonra yapılacak).

Bu değerler belirlenmeden bütçe kararı verilemez ve kampanyanın başarılı olup olmadığı tartışmalı kalır.

2. Adım: Ölçüm Altyapısını Kurmak

Kampanya açmadan önce tamamlanması gerekenler: dönüşüm eylemlerinin tanımlanması, dönüşüm değeri ve para biriminin gönderilmesi, analitik hesabının bağlanması, test dönüşümünün doğrulanması ve iç trafiğin filtrelenmesi.

Bu adım atlanırsa ilk haftaların verisi kullanılamaz hâle gelir.

3. Adım: Anahtar Kelime ve Niyet Haritası

Anahtar kelimeler hacme göre değil, niyete göre gruplanır:

Niyet	Örnek kalıp	Beklenti
İşlem	"... satın al", "... fiyatı", "... ajansı"	En yüksek dönüşüm
Karşılaştırma	"... vs ...", "en iyi ..."	Orta dönüşüm
Bilgi	"... nedir", "... nasıl yapılır"	Düşük dönüşüm, üst huni
Marka	Marka adı ve varyasyonları	Yüksek oran, sınırlı artımsal katkı

Yeni hesapta işlem niyetli kelimelerle başlanır. Bilgi amaçlı aramalar reklamdan çok içerikle karşılanır.

Negatif listeler kampanya açılmadan önce hazırlanmalıdır: "ücretsiz", "bedava", "iş başvurusu", "staj", "kurs", "şikayet", "nasıl yapılır" gibi kalıplar ve hizmet verilmeyen ürün/şehir adları.

4. Adım: Hesap Yapısını Kurmak

Sade ve sürdürülebilir yapı:

kampanya seviyesinde ayrım: hedef, bütçe, coğrafya veya ürün hattı,
reklam grubu seviyesinde ayrım: tek bir hizmet/ürün teması,
her reklam grubunda 5-15 sıkı ilişkili anahtar kelime,
her reklam grubunun kendi açılış sayfası.

Aşırı parçalama veri seyrekliği yaratır; aşırı toplama ise reklam metninin alaka düzeyini düşürür.

5. Adım: Reklam Metni Yazmak

Duyarlı arama reklamlarında etkili yapı:

başlıklardan en az biri hedef anahtar kelimeyi içerir,
biri net bir fayda veya sonuç bildirir,
biri ayırt edici bir kanıt sunar (deneyim yılı, teslim süresi, referans sayısı),
biri eyleme çağırır,
açıklamalarda itiraz karşılama yer alır (fiyat şeffaflığı, süreç netliği, garanti).

Kaçınılması gerekenler: doğrulanamayan üstünlük iddiaları, tüm başlıklarda aynı mesajın tekrarı, açılış sayfasında karşılığı olmayan vaatler.

En az 2-3 farklı reklam varyasyonu ve farklı mesaj eksenleri test edilmelidir.

6. Adım: Uzantıları Eksiksiz Doldurmak

Uzantılar reklam alanını büyütür ve tıklama oranını artırır: site bağlantıları (4-6 adet), açıklama metinleri, ek başlıklar, arama kutusu/fiyat uzantıları, telefon uzantısı, konum uzantısı ve resim uzantıları.

Boş bırakılan uzantı alanı, doğrudan kaçırılmış görünürlük demektir.

7. Adım: Açılış Sayfasını Hazırlamak

Reklamın performansı büyük ölçüde açılış sayfasına bağlıdır. Kontrol listesi:

başlık reklam mesajını birebir karşılıyor,
birincil eylem ilk ekranda görünür,
form alan sayısı asgari düzeyde,
mobilde hızlı yükleniyor ve kullanılabilir,
güven unsurları var (referans, iletişim bilgisi, adres),
sayfa tek bir amaca odaklı, gezinti dağıtıcı değil.

8. Adım: Bütçe ve Teklif Stratejisi

Başlangıç: Yeterli dönüşüm verisi yokken "tıklama sayısını en yükseğe çıkarma" ile veri toplanabilir; ancak tercih edilen yol, makul bir maksimum TBM sınırıyla kontrollü başlamaktır.

Veri biriktikten sonra: Aylık 30+ dönüşüme ulaşıldığında Hedef EBM veya Hedef ROAS'a geçilir.

Bütçe eşiği: Hedef dönüşüm maliyetinin en az 15-20 katı aylık bütçe, anlamlı öğrenme için pratik alt sınırdır.

Öğrenme dönemi: Strateji değişikliğinden sonra 1-2 hafta boyunca büyük müdahale yapılmaz.

9. Adım: İlk Hafta Optimizasyonu

Sırayla yapılacaklar:

arama terimleri raporunu her gün inceleyip negatif eklemek,
hiç gösterim almayan anahtar kelimelerin nedenini kontrol etmek,
dönüşüm verisinin geldiğini doğrulamak,
cihaz ve konum performansını gözlemlemek (henüz müdahale etmeden),
reklam varyasyonlarının gösterim dağılımını izlemek,
bütçenin gün içinde erken tükenip tükenmediğini kontrol etmek.

İlk haftada yapılmaması gerekenler: teklif stratejisini değiştirmek, düşük performanslı anahtar kelimeleri erken kapatmak, bütçeyi büyük oranda artırmak.

10. Adım: Sürekli İyileştirme Döngüsü

Haftalık: arama terimi incelemesi, negatif güncellemesi, reklam metni testi. Aylık: anahtar kelime performans analizi, açılış sayfası iyileştirme, bütçe yeniden dağıtımı, teklif hedefi gözden geçirme. Üç aylık: kampanya yapısı gözden geçirme, yeni kampanya türü değerlendirme, kanal bazlı CAC analizi.

Sık Sorulan Sorular

Kaç kampanyayla başlanmalı? Tek bir arama ağı kampanyasıyla başlamak en sağlıklısıdır. Veri oluştuktan sonra yeniden pazarlama ve diğer türler eklenir.

Performance Max ile başlanabilir mi? Önerilmez. Yeterli dönüşüm verisi ve doğru değer sinyali olmadan bütçeyi verimsiz envantere dağıtabilir.

Rakip marka adına reklam verilebilir mi? Anahtar kelime olarak teknik olarak mümkündür ancak reklam metninde marka kullanımı kısıtlıdır ve tıklama maliyeti yüksek, dönüşüm oranı düşük olma eğilimindedir.